Vi kan sige præcist hvad en influencer er værd

Markedsførings omtale af en ny undersøgelse om Influencer Marketing i Danmark indeholdt flere interessante indsigter og pointer, som jeg er helt enig i.

Interviewet med folkene bag undersøgelsen kommer fint rundt om den efterhånden velkendte diskussion om troværdighed, fake følgere og (manglende) deklarering af sponsoreret indhold.

Jeg vil gerne bidrage her med et uddybende svar på interviewerens afsluttende spørgsmål: ”Det er vel også et problem, at det er svært at dokumentere en effekt?

Svaret er, at det behøver det bestemt ikke at være. Screening kan kvalitetssikres og effekten dokumenteres, hvis man arbejder med en størrelse som Influencer Media Value.

Troværdighed er nøglen

Troværdighed i udvælgelsen af de influencers, vi og kunderne samarbejder med er én ting. Troværdighed i effektmålingen er en anden og mindst lige så vigtig.

Ofte er det i højere grad den dokumenterede effekt, CMO’en kommer til at stå til regnskab for, end om det lige er den ene eller anden mikro- eller makro-influencer, man har brugt.

Med hensyn til troværdige og brand-relevante samarbejdspartnere blandt influencers, så handler det om at professionalisere en god screeningsproces og holde øje med, at influencerne leverer på de KPI’er, vi er blevet enige med vores kunder om.

Data i stedet for mavefornemmelser

Samme mantra gælder, når det drejer sig om dokumenteret effekt af Influencer Marketing-strategien.

Ligesom man i PR- og kommunikationsbranchen opererer med begreber som ”estimeret annonceværdi” og lignende, har vi (og andre seriøse influencerbureauer) gennem flere år arbejdet målrettet på at forfine og præcisere databaseret dokumentation for effekten af influencer-samarbejderne.

Det har været nødvendigt for at gøre os skarpe på datadrevne screeningskriterier, og det har gjort os i stand til at udvikle og forfine de algoritmer, der er grundlaget for vores indsigter og anbefalinger til kunderne.

Sådan beregnes scoren

Kært barn har mange navne, hos os screener, måler og dokumenterer vi altså Influencer Media Value.

Og hvad er det så? Det er en algoritme som finder det bedste sweet spot mellem kvalitet og kvantitet ved at beregne influencerens medieværdi for fx en Instagram post, en story, en blog post eller en YouTube video.

Jo bedre match hos influencer og followers med de parametre, som i forvejen er defineret rundt omkring et produkt eller en kampagne, jo højere Influencer Media Value.

På den måde bliver det muligt at en beregne en realistisk pris, der både sikrer det bedste match af influencers, en præcis afrapportering af KPI’er og i sidste ende giver en fornuftig ROI, så marketingafdelingen har datadrevne tal på, at de også bruger budgetterne rigtigt.

Blandt andet fordi vi gennem den algoritmeberegnede Influencer Media Value kan sige præcis, hvor meget de enkelte influencere er værd.

Så ja, det er både nemmere og hurtigere at følge sin mavefornemmelse og vælge en influencer med et charmerende smil og et sødt ansigt, men vejen til at kvalitetssikre influencer marketing, og undgå de typiske fælder og faldgruber, er at udvikle professionelle, datadrevne og gennemprøvede processer.

Både til screening, evaluering og dokumentation af effekt. Det vil være med til i højere grad at gøre influencerne til andet og mere end overfladisk sjov og spas.

Det vil gøre relevante, velvalgte influencere til seriøse og professionelle elementer i de marketing- og mediestrategier, der skal skabe vækst for bureauernes kunder.

Nanna Maria Rumohr, Chief Content Officer