Case – Halebop skapade framgångsrikt matprogram

Utmaning​

Halebop är en mobiloperatör som verkar på en marknad med extrem konkurrens och stora medieinvesteringar. ​

De är tydliga med att de ska vara ett schysst varumärke och agerar med respekt för målgruppen. ​

En delmålgrupp för Halebop är svenskar med utländsk bakgrund, SMUB, de som flyttat till Sverige eller är födda av föräldrar som flyttat hit. ​

Halebop har tagit fram en app som heter Locall som möjliggör att man kan ringa billigt och med bra ljudkvalitet från appen i Sverige till en fast telefon i länder i arabvärlden och Nordafrika ​

Nu skulle vi öka användandet av Locall-appen i gruppen SMUB. ​

Insikt & Strategi

Vi såg att det fanns två faktorer som en i övrigt extremt heterogen målgrupp hade gemensamt: ​

1.             Kärleken till det land familjen kommit från, något som manifesterades allra tydligast i maten. I mat bor minnen och tradition och den är ett sätt för generationer att umgås. ​

2.             I gruppen finns en högre andel entreprenörer än i befolkningen i stort. Det är naturligt att starta och driva egen verksamhet. ​

Vi hade i intervjuer och fokusgrupper sett att det förekom ett slags byteshandel över generationsgränserna. Det fanns inget matprogram för denna grupp att sponsra så vi skapade ett eget.​

Aktivering​

Vi castade en en programledare, den i målgruppen väldigt populära Youtubern Filip Dikmen. vilket gav oss hans fan base som ett slags adderad räckvidd som samtidigt skapade trovärdighet. ​

Vi satte även ihop en namnkunnig jury med en kock, krögare och en entreprenör med god räckvidd i sina kanaler. Till sist valde vi fyra deltagare med olika bakgrunder, intressanta stories och förstås en spännande matidé.​

I sex avsnitt fick tittarna följa deltagarna när de utvecklade sina idéer och lärde sig entreprenörskap, marknadsföring och all administration som behövs för att starta en restaurang.​

Programmet marknadsfördes i de kanaler vi visste har högst relevans och affinitet bland SMUB. ​

Resultat​

På frågan ”är Halebop något för dig” är ökningen bland SMUB 21,8% och i alla är den 8,1%, vilket är en extremt stark positionsförflyttning.

Programmet hade 100 000 visningar per avsnitt.

Positive provocation

Det stora vägvalet vi ställdes inför var att välja om vi skulle köpa räckvidd eller investera i en programledare som har en stor följarskara i rätt målgrupp i sina kanaler. Vi valde det senare.