Met data ontdek je nieuwe kansen voor groei

De hybride modellen van Toyota zijn van oudsher populair onder mensen die waarde hechten aan een beter milieu. Maar van het totale wagenpark in Nederland rijdt nog steeds 95% benzine of diesel. Toyota moest groeien voorbij de early adopters. Maar hoe?

Onderzoek toonde aan dat dieselrijders trouw zijn aan diesel. Maar we zagen ook dat de publieke opinie over het klimaat de keuzes van consumenten kan beïnvloeden. Hier ontdekten we een kans voor Toyota. Het werd tijd dat Nederland ging beseffen dat een diesel wel 166 keer meer stikstof uitstoot dan een hybride. En dat je als dieselaar van je volgende auto dus eigenlijk niet schaamteloos weer een diesel kon maken.

Met de Clean My Ride’ campagne gingen we op zoek naar de meest vervuilende diesels van Nederland. Een 360 graden media-inzet, van TV tot Facebook zorgde ervoor dat elke dieselrijder werd bereikt. Uiteindelijk werden 10 dieselaars geselecteerd. Tijdens een stunt van influencer duo The Bucket Boys werd de meest vervuilende auto ter plekke gesloopt en de bestuurder kreeg er een Toyota hybride voor terug. In de tweede fase van de campagne gingen we de nieuwe awareness over diesel omzetten in aankopen van Toyota hybrides. Met data van Marktplaats, Google en social media identificeerden we mensen die een diesel bezitten of willen kopen of verkopen. Met gepersonaliseerde uitingen stimuleerden we hen om naar de Toyota dealer te gaan. Dit werd extra kracht bijgezet met een massamediale campagne op TV en radio.