Nespresso: Advantage Shopping vs Dynamic Product Ads

Senenin en büyük indirim kampanyası olan Black Friday döneminde, fazla tüketim algısını azaltmak için Nespresso, marka misyonunu koruyarak “Gifting Friday” kampanya mottosu ile “hediyeleşme” üzerinden tüketici ile duygusal bir bağ kurmayı amaçladı. Bu sayede, Black Friday dönemindeki diğer kampanyalardan ayrışıp, CPG kategorisinde farkındalık yaratarak bunu satışa dönüştürmeyi amaçladı.

Nespresso olarak Gifting Friday kampanyasını 360 tüm satış kanallarında eş zamanlı planlayarak, kampanyanın maksimum bilinirliği hedeflendi. Dijital kanallar ağırlıklı olmak üzere, kahve makinesi almayı düşünen mevcut ve potansiyel kitleye doğru ve etkili bir iletişim  kurarak, Websitesi (nespresso.com.tr) ve Mobil App kanalları üzerinden satışı arttırmak üzere full funnel dijital medya stratejisi geliştirdi. Her yılın en çok alışveriş yapılan Black Friday döneminde de dijitalde test&learn stratejisi uygulanarak, Meta’nın yeni ürünü olan Advantage Shopping’i Gifting Friday kampanyası stratejimize dahil ederek, minimum birim fiyat ile maksimum satış hedefi belirlendi.

Türkiye’de CPG kategorisinde Advantage Shopping’i test eden ilk marka olduk. Advantage Shopping ve Dynamic Product ürünlerini A/B test kurgusu ile planlayarak, Gifting Friday kampanyası döneminde iki ürünün performansını test ederek, Advantage Shopping’in Gifting Friday kampanya satışlarına olan katkısını gözlemledik ve CPG kategorisindeki benchmarkların üzerinde yer alarak META’da Advantage Shopping ürünün kullanımı ile Nespresso Türkiye olarak Success Story başarısı elde ettik!