Keşfetmek İçin Kaydır
Devam etTap İçin Tıkla
Devam etTap İçin Tıkla

Danone SN Kategori CPAS

Client

Danone

Wavemaker Türkiye

Türkiye

Positive Provocation

Kullanıcılarımıza doğru mesajı vererek hem awarenessımızı artırdık hem de
kullanıcılarımızla duygusal bir bağ oluşturduk. Kampanya statejimizi de
birim maliyetlerimizi düşürürken erişim rakamlarımızı da büyük oranda artırarak kullanıcı hareketlerini analiz edip satış stratejimizi odağımıza alarak key metriklerimizde geçtiğimiz yıla göre
büyük bir başarı elde ettik.

Paylaş
Danone SN Kategori CPAS
01.
Challenge

 

Danone Grubu altında konumlanan SN kategorisi olarak nitelendirdiğimiz Aptamil ve Bebelac
markalarımız için misyonumuzu koruyarak tüketicilerimizle oluşturduğumuz duygusal bağımızı da
gözeterek bunları daha ileriye taşıyıp markamızın sadık kullanıcıları potansiyelini ve pazardaki payımızı
artırmayı hedefledik.

Satış kampanyalarımızın yanı sıra holistik bakış açımızla maksimum bilinirliği de stratejimize entegre ederek hem awarenessda hem de satış büyümesinde artış gözlemlemeyi hedefledik.

02.
Insight+Strategy

Danone olarak baby feeding kategorisinde tüm e- retailer kanallarında müşterilerimizin ve potansiyel
müşterilerimizin davranışlarını gözlemleyerek bir yayın planlaması yaptık.

Kampanya kurgularımızda maksimum potansiyel kullancıya erişerek dijital kanallarda bebek maması ve
devam sütü almayı düşünen kitleye doğru ve etkili mesajlar vererek satışlarımızı artırmak üzere full funnel
bir yaklaşım kurguladık.

Mevcut müşterilerimizi de funnel kurgumuza dahil ederek farklı test kurguları geliştirerek kampanya
stratejimizde minimum birim maliyet ile maksimum satışı odağımıza aldık.

 

03.
Activation

Planlarımızda birinci önceliğimiz cpas dünyasına uygun bir kurguyla gitmek ve doğru hedeflemeyi doğru bütçeyle konumlandırarak ilerlemek oldu. Buna göre kampanyalarımızı ikili yapıda kurgulayarak prospecting ve remarketing olarak ayrıştırdık. Prospectingte yeni kullanıcıya giderek awareness yaratmayı
hedeflerken, remarketingte prospectingten kazandığımız kullanıcıya doğru mesajı vererek satışa yönlendirdik.

Bu iki bacaklı kurgunun yanı sıra, kampanyalarımızın learningi ve data havuzumuz oturdukça satışa gidebilecek farklı strateji ve kampanya methodlarını planlarımıza dahil ettik. Kullanıcılarımızın data havuz analizini yaptıktan sonra sadık müşterilerimize tekrardan hedefleme yaparak ciro
oranımızı büyük ölçüde arttırdık.

Yeniden hedefleme kurgularımızda e-retailerları ziyaret eden kullanıcılarda ürün görüntüleme ve sepete ekleme metriklerini göz önüne alarak kampanya stratejilerimizde test kurguları gerçekleştirdik. Bunun yanı sıra e-retailer tarafından aldığımız 2nd party dataları yayınlarımıza entegre ederek bu dataların hareketlerini ve çıktılarını gözlemleyerek satışımıza katkı sağladık.

Sonuçlar

Tüm bunların sonucunda satışlarımızı ciddi oranda büyütmenin yanı sıra e-retailerlardaki mağazalarımızı da kullanıcı anlamında büyüttük.

+209% ROAS Increased (Comparison from 2021 to 2022)

+139% Purchase Conversion Value increased (Comparison from 2021 to 2022)

68% CPC improvement on campaigns (decrase on click costs from 2021 to 2022)

%209
ROAS artış oranı
%139
Satış dönüşüm değeri artışı
%68
CPC iyileştirme oranı

Growth Stories