Slik engasjerer Grønt Punkt beslutningstakere ved å bruke LinkedIn​

Grønt Punkt Norges konkurransesituasjon endret seg fra å være alene som aktør, til å få konkurranse på markedet. I tillegg til lav kunnskap og engasjement hos eksisterende medlemmer. ​

Etter mange år som eneste aktør innen emballasjegjenvinning i Norge fikk Grønt Punkt Norge konkurranse.​

Grønt Punkt Norge opplevde liten kunnskap og lavt engasjement hos medlemmene (som er avfallsprodusenter og avfallsbesittere):​

• Lav bevissthet hos ledelsen om aktørene på markedet og forskjellene mellom dem​
• Lav kunnskap om hva Grønt Punkt Norge er og hva tjenesten Grønt Punkt Norge tilbyr (og medlemskapet de betaler) består av​
• Lav bevissthet rundt miljøutfordringer generelt og resirkulering / gjenvinning spesielt​
• Varierende engasjement for tilrettelegging og intern oppfølging av avfallssortering​
• Lav bevissthet rundt verdiene av at brukt emballasje kan gjenvinnes til nye og nyttige produkter.

Grønt Punkt Norge hadde lenge fokusert på B2C kommunikasjon om gjenvinning. B2B markedet som er den største inntektskilden var lenge satt til side, da de tidligere var eneste aktør på markedet. Det var nå viktig å fokusere på kommunikasjon mot bedriftsledelsen til produsenter og avfallsbesittere i bedriftsmarkedet.​

Hva skulle vi gjøre for å oppnå våre mål, og hvilken innsikt og idé skulle bidra til vekst/endring? I samarbeid med Grønt Punkt Norge og LinkedIn ble innholdet bestemt til å dreie seg om utdanning av målgruppen, fremsnakk av medlemmene og kontinuerlig kommunisere mot samme målgruppe. LinkedIn bidro med innsikt til blant annet antall følgere i startfasen, tips om hva slags tekst som fungerer og bistod Wavemaker med rådgivning. I og med at Grønt Punkt Norge er en produsentansvarsordning for emballasje, vil temaet de ville snakke om være innen miljø og bærekraft. Dette er et tema LinkedIn og Waveamker så var noe som engasjerte, gitt at man er tro mot innhold og målgruppen.​

Med tanke på målsetting, tema og målgruppe ble LinkedIn valgt som kanal. LinkedIn er verdens største B2B-plattform med over 2 millioner medlemmer i Norge. Det er en plattform hvor beslutningstakere er veldig aktive gitt at innholdet er engasjerende, og medlemmene har et annet modus enn på andre plattformer. Beslutningstakere på LinkedIn er ca. 1,8 ganger mer aktive enn gjennomsnittet. Dette var også en fin mulighet for Grønt Punkt Norge til å ta en posisjon på LinkedIn som eksperter innen sitt felt.

• LinkedIn ble valgt som kanal for å hjelpe Grønt Punkt Norge til best mulig å ta en posisjon som en rådgiver innenfor​ emballasjegjenvinning og bærekraft.​
• Innholdet skulle utdanne og øke kjennskap til Grønt punkt Norge sine tjenester. Artikler som «5 tips til mer bærekraftig drift» o.l ble mye brukt i starten.​
• Etter hvert som vi fikk analysert resultater fra tidligere kampanjer, skjønte vi fort at fremsnakk av medlemmer samt informasjon og kunnskap om miljøutfordringer var det som engasjerte mest.​
• Fokuset ble da flyttet til å optimalisere budskap og kreativer for å øke engasjementet. Grønt punkt Norge på LinkedIn skulle gi verdi for beslutningstakeren, gjennom relevant informasjon om bærekraftig drift, aktualiteter og fokus på en sirkulær økonomi.​