Slik fikk vi mer for mindre i et krevende markedsføringsår

I fjor på denne tiden hadde vi en forsiktig optimisme innfor det nye året. Renta skulle ned, kjøpekraften opp og annonsørene skulle få mer markedsbudsjett å jobbe med. Men slik gikk det jo ikke; høy rente, høyere inflasjon, krig og generell lav interesse for store investeringer som oppussing, ny bolig, bil eller andre kapitalvarer gjorde norske annonsører nøysomme.

Ønske om å få mer for mindre har vært stor, og det har vært utfordrende å være markedsfører i 2024. Legg til fragmentert medielandskap, generasjonskløft mellom kanalene, cookien som allikevel ikke smuldret opp og utvikling av generativ KI i en rasende fart, og vi har virkelig fått mye å bryne oss på i år. Heldigvis er det i tider som dette vår kreativitet blomstrer og vi i Wavemaker setter innovasjon i førersete.

Her er tre strategiske grep Wavemaker tok i 2024, og som vi mener blir enda viktigere i 2025:

Ned med siloene

En av de største utfordringer vi markedsførere står ovenfor er det svært fragmenterte digitale mediebildet. Plattformer og kanaler lever i silo, med begrensede muligheter til å effektivisere og optimalisere kampanjer på tvers av kanaler og kjøpsplattformer.

For å få til mer med mindre har det vært tydelig at vi måtte finne mer fleksible arbeidsmetoder for å være mer kostnadseffektive. Det første vi har sett på er å finne en felles KPI og medievaluta på tvers av kanalene som tar høyde for alle individuelle forskjeller.

Alle visninger er ikke likeverdige. Å sammenligne CPM på display og CTV blir som å sammenligne epler og pærer. Derfor har Wavemaker og GroupM utarbeidet studien The Impact Study, som har hjulpet oss å knekke noen koder. Ved å studere sammenhengen mellom visninger og kvalitet har vi fått score vi kaller impact score, og som er som en felles valuta mellom alle kanaler. Det gjør at vi kan måle iCPM på tvers av kanaler som CTV, display, digital utendørs og audio uavhengig av formater og enheter.

For å rive ned siloene ytterligere har vi utviklet en ny kjøpsmetodikk; Integrated Cross Platform, som benytter kunstig intelligens for å oppnå effektiv optimalisering av kampanjer på tvers av kanalene. Vi kan dermed utnytte mer data og varelager, kjøpe hver visning på den mest egnede plattformen og få helhetlig rapportering, noe som gir økt verdi for kunden. Dette er bare første skritt for å oppnå en holistisk digital tilstedeværelse, og vi vil jobbe kontinuerlig med å rive ned siloene.

TV-skjermen er død, lenge leve TV-skjermen!

Mens tradisjonell TV sliter med å holde tritt i den digitale tidsalderen, og annonsekroner flyttes til nye plattformer, forblir den store skjermen i stua et mektig medium. Problemet er ikke mangel på engasjement, men heller hvordan man når seerne som nå bruker TV-en til å se på betal-TV-plattformer, video-on-demand, strømmetjenester og til å spille konsollspill.

Wavemakers løsning på dette heter Advanced TV og har én felle plattform med en presisjonsstyrt tilnærming på tvers av hele økosystemet for tilkoblet TV. Dette gjør at man kan målrette og nå skreddersydde målgrupper i ønskede geografiske områder og optimalisere på rekkevidde og frekvens på tvers av alle TV-plattformer. Løsningen er fullstendig cookieless, og er basert på geografiske plasseringer og husholdninger snarere enn på enkeltpersoner.  Advanced TV er ikke en erstatning for lineær-TV, men snarere et komplementært verktøy som forsterker rekkevidden og effekten av markedsføringsstrategier. Med økt segmentering, effektivisering, tilpasset budskap og automatisering, senker ATV terskelen for annonsører som tidligere har nølt med å bruke TV-mediet. Fremtiden for TV-reklame er her, og den er intelligent, målrettet og utrolig effektiv.

Mål det som betyr noe

Å få mer for mindre betyr også at å måle effekten av medieinvesteringene blir stadig viktigere for annonsører. I Wavemakers store effektstudie Profit Ability 2 , i samarbeid med Ebiquity, Gain Theory, ThinkBox og resten av GroupM, ser vi at nesten 60% av profitten fra markedsføring skjer fra 14 uker til to år etter endt kampanjeslutt. Dette bekrefter at “last click”-attribusjon gir et ufullstendig bilde, og at langsiktig effektmåling er avgjørende for å forstå den fulle verdien av markedsføring. Selv kanaler som ikke oppfordrer til umiddelbar handling kan bidra betydelig til lønnsomhet over tid.

Salgsmodellering spiller en kritisk rolle for å forstå hvilke medieaktiviteter som påvirker forretningsmålene og er avgjørende for å måle effekt på både kort og lang sikt. Modelleringen gir oss verdifull innsikt i hvordan de ulike mediekanalene samhandler og påvirker hverandre, og det hjelper oss med å planlegge mer effektive kampanjer.

Ved å bruke historiske data, kan salgsmodeller brukes til å forutsi fremtidig salg basert på ulike mediescenarioer. Dette gir Wavemakers kunder muligheten til å teste ulike strategier og optimalisere budsjetter for å maksimere fremtidig avkastning.

Salgsmodellering har dessuten blitt mer granulært og i samspill med attribusjonsmodellering og inkrementelle tester kan vi hjelpe våre kunder med å ta stadig mer kvalifiserte og effektive valg.

Uansett hva 2025 vil bringe, vil vi fortsette å bruke innsikt for å skape innovasjon for våre kunder. For er det én ting som er sikkert, er at ingenting forblir som det en gang var.

Godt nytt år!